ビジネス切り口別 ジェネレーション・マーケティングの落とし穴
シニアの消費はシニア特有の「変化」で決まります。世代原体験が明確に存在する場合、中高年期に起きる個人や家族のライフステージの変化によって消費が生まれます。世代特有の嗜好性だけで消費は決まりません。
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ビジネス切り口別 恐怖体験でストレスを解消する
「精神的ストレスを軽減する」などとうたった食品、サプリメントが市場に多数見られます。これらにはＧＡＢＡという抑制系の神経伝達物質が機能性関与成分として含まれていることが多い。だが、ＧＡＢＡは脳内でしか...
ビジネス切り口別 「朝活」でコロナうつを解消する
「どうもコロナうつ気味で調子が悪いんだよ」という方は是非明日から、起床後太陽の光を浴びながら、リズミカルに30分歩き、その後シャワーを浴び、よく噛んで朝食をとる「朝活」をお勧めします。日常生活で脳内に...
ビジネス切り口別 減塩食で血圧が下がるとは限らない
高血圧は心血管病の最大の危険因子で、これに起因する死亡者数は年間約10万人と推定されています。こうした背景の下、高血圧で悩む高齢者を対象にした「減塩食」が花盛りです。しかし、そもそもこうした減塩食が本...
ビジネス切り口別 究極の“生涯”マーケティングの秘訣とは？
その人の食べ物に対する好き嫌いは、①その人が胎児の時の母親の食生活、②その人が授乳時の母親の食生活、の順に大きく影響を受けると考えられます。胎児の時の母親の食生活を押さることが、生涯マーケティングのカ...
ビジネス切り口別 「価格が安い」と「安っぽく見える」は全く違う
その製品の「価格の安さ」が付加価値を上げる場合とそうでない場合がある。例えば「バーリアル」という発泡酒は、ほとんどビール並みの味と品質にもかかわらず、500ミリリットルで110円（税込）。ビールなら2...
ビジネス切り口別 「顧客を囲い込む」という発想を捨てる
企業の担当者から「お金と時間に余裕のあるシニア顧客を会員制サービスで囲い込みたい」という相談を受けることが時々あります。しかし、この類の話でうまくいった例はほとんどありません。その最大の理由は「囲い込...
ビジネス切り口別 商品を売る側が「客を感動させよう」とすると感動しない
人は感動すると自分でも何か行動を起こしたくなり、消費する。一方、商品を売る側が「顧客を感動させよう」と意図的に行うと売れない。ディズニーの映画「アナと雪の女王２」でのステマ（ステルス・マーケティング）...
ビジネス切り口別 知縁型店舗×商品生態系がシニア消費を促す
知縁とは「知的好奇心が結ぶ縁」という意味です。知縁型商品の特徴は、知的好奇心の似た人どうしが集まることで売れやすくなる商品で、その代表としてクラブツーリズムのテーマ型旅行、カルチャーセンターや大人向け...
ビジネス切り口別 お一人様世帯の価値は小型・軽量・健康・高品質
一人暮らし世帯が求める価値のキーワードは「小型（小口）」「軽量」「健康」「安心」「手軽」「高品質」。一人暮らしの年配者は、一人分を都度作るのが面倒なので、「手軽」に「美味しく」て「健康にいい」という価...
