ビジネス切り口別 大人向け商品 ヒットのカギは「機能性の訴求」と「コスパ」
大人向け商品ヒットのカギ：潜在利用者が求めている①機能性を明確に訴求する②コスパ感を出す。単に商品名に「大人の××」と銘打っただけでは売れる保証はない。
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ビジネス切り口別 「同郷の親しみ」をインセンティブにする
リタイアメント・コミュニティのような施設は、フロリダやアリゾナなどの温暖で過ごしやすい場所につくるのが通例です。しかし、ウィローバレーは、アメリカ北部の冬の寒い、市街地から遠く離れた田舎に立地していま...
ビジネス切り口別 コト消費（時間消費）ビジネスの勘所とは
時間消費がモノ消費に結びつきやすいのは、施設内の複数か所を回遊して何かを行なう「回遊型」施設。モノ消費が起きやすいのは「クローズ型」。いったん店の中に入ると、外に出づらくなっており、スーパー銭湯、東京...
ビジネス切り口別 ポケモンGOに見る「対コロナ適応力」
シニアがスマホを使う成功例のポケモンGO。新型コロナウイルス感染症の拡大で、このビジネスも例外なく大きな影響を受け、業績が悪化しました。ところがその後商品コンセプトの変更も含む様々な工夫を施し、見事に...
商品・サービス別 ＩＴが苦手でもテレビで楽に使える「まごチャンネル」
ＩＴに疎い方でも家庭のテレビで楽に使えるコミュニケーション手段が、スタートアップのチカク（東京・渋谷）が提供する「まごチャンネル」です。「家」の形をした専用端末を自宅の大画面テレビとケーブルでつなぐだ...
ビジネス切り口別 スマホのサービスでシニアユーザーが多い事例は？
スマホのサービスでシニアが最も利用している事例は何か。結論から言えば、ポケモンGOです。2016年7月に登場した当初の爆発的ブーム後、急速に衰退したかに見えましたが、このゲームは根強い人気が続いていま...
国内動向 シニアマーケット全般を展望する
企業側から見れば、個人のスマート・エイジングを支援する商品・サービスを開発し提供することが事業機会になる。私たちはスマート・エイジングの必要条件として、①脳を使う習慣、②運動する習慣、③バランスの取れ...
国内動向 シニアビジネス成功の鍵は「３Ｋ解消」と「人間学」―「スマート・エイジング」で高齢者の消費変化に対応する
「シニア向け」「団塊向け」と謳った商品がなぜか売れない。そんな声がよく聞かれるが、そこには高齢者の真のニーズを見誤り、画一的なマーケティングで商品の開発と販売を行なってきた企業の姿勢がある。シニアビジ...
ビジネス切り口別 ビジネスチャンスは「ニッチ市場」にあり
新規事業の成功事例の共通点は、市場に「ありそうでなかったもの」を商品化し、競合他社があまりいないニッチ市場から参入して、事業を拡大したことです。この話をすると「そうした企業は、うまくやりましたねえ」と...
ビジネス切り口別 シニアのニーズはどのようにして把握するのが良いか？
一番良いのは、その会社の社員が、売りたいターゲット層と直接のコミュニケーション機会を持つことです。そうすれば調査会社によるアンケートなどでは見えてこないターゲット層の考えていることが、皮膚感覚ではっき...
