高齢者住宅新聞連載 村田裕之の「シニアビジネス相談室」第75回
新しいシニア市場創出の糸口は“飽和市場”のすぐそばにある
私は企業の新事業担当者に「シニアを対象とした新市場創出の糸口は“飽和市場”のすぐそばにある」としばしばアドバイスします。すると、「そういう“飽和市場”を見つけるには、どうしたらよいか」と質問を受けます。
“飽和市場”とは、当該分野の商品・サービスの市場成長が「頭打ち」の市場を言います。例えばコンビニエンスストア市場がよく挙げられます（図）。コンビニの店舗数は2017年度頃から55,000店舗程度で頭打ちとなっています。
また、平均日販は2011年以降、横ばいです。ちなみに、図のデータは日本フランチャイズチェーン協会が発表しているものです。
飽和市場の見つけ方１：業界団体が発表しているデータを見つける
飽和市場の見つけ方の一つ目は、このように業界団体が発表しているデータを見つけることです。対象とする業界の団体があれば、そこが年次報告書などを発行しているのでそれを確認しましょう。
飽和市場の見つけ方２：政府統計を活用する
二つ目は、政府統計を活用することです。経済産業省、総務省などの省庁は定期的に産業統計を公開しているので、該当するものがあれば活用できます。
飽和市場の見つけ方３：市場調査会社の調査報告書から見つける
三つ目は、市場調査会社の調査報告書から見つけることです。市場調査会社は、業界別に市場データをまとめた報告書を有料で売っているので、それを入手しましょう。
また、上記のデータが公開されている場合は、テレビや新聞、週刊誌などが引用することも多いので、そこから元データをたどっていくとよいでしょう。
市場が飽和している原因を明らかにして対策を講じることが重要
以上の通り、飽和市場を見つけること自体はそれほど難しくありません。重要なのは、そうした市場を見つけた時に、なぜ、その市場は飽和しているのか、その原因を明らかにして、具体的な対策を講じることです。
先のコンビニ市場の場合、出店が少ない商圏（大学・高校などの学校、役所、病院など）での出店余地がないか、移動店舗での余地はないか、などが考えられるでしょう。
規模の大きい老人ホームなどには居住者に加えてスタッフも多いので、立地によってはコンビニがあると便利な場合もありそうです。
