高齢者住宅新聞連載 村田裕之の「シニアビジネス相談室」第30回
「知縁（ちえん）」型商品の魅力
以前、この連載で「知縁（ちえん）」型商品の話をしました。知縁とは「知的好奇心が結ぶ縁」という意味です。
知縁型商品の特徴は、知的好奇心の似た人どうしが集まることで売れやすくなる商品で、その代表としてクラブツーリズムのテーマ型旅行を挙げました。
カルチャーセンターや大人向け教養講座などへの参加者どうしのつながりも知縁といえます。
ところが、多くの場合は教室の授業が終わると、通常そこで関係は終了します。せいぜい、講師がやっている別な教室に通うというレベルです。
好きなもの同士が繋がった「知縁」が途絶えず
そこでせっかく生まれた知縁をその場限りのものにせず、そこから発展的に購買活動につなげようという動きがあり、スーパービバホームのヴィシーズやイオンカルチャークラブなどで見られます。
カルチャー教室を開催するだけでなく、併設のいろいろなショップで、その教室に関わる本、楽器、手芸用品、アクセサリー、ペットなどを販売しています。
好きなものどうしが集まって勉強し、さまざまな情報交換をすることで話が盛り上がります。その結果、「こんなことをしたい」「こんなものが欲しい」となると、その受け皿となる店が併設されているので購買に結びつきやすくなるのです。
消費の繋がり円滑に 受け皿用意が重要に
このように「受け皿がすぐそばにある」ことが、コト消費からモノ消費につながりやすいポイントです。カルチャー教室だけだと、その場では盛り上がっても、教室を離れてしまうとすぐに忘れてしまいます。
「鉄は熱いうちに打て」を具現化するためには、教室と各ショップが同じフロアのなるべく近い所にあることが重要です。
なぜなら、そのテーマに意識の高い人たちの知的好奇心が刺激され、商品がすぐ目の前にあるので購入したくなるからです。
知縁型店舗は、カルチャー教室や売り場全体が「商品生態系」を形作ることで「こんなものまであるのか」という気づきも生まれやすく、購買行動が促進されるのです。
