ビジネス切り口別 昭和レトロが受ける場合、受けない場合 違いは？
ここ数年、昭和レトロを前面に打ち出して売り込もうとする商品例が散見される。だが、昭和をテーマにすれば必ず受けるわけではない。仮にこうした商品・サービスが受ける場合、対象とする顧客層によって受ける理由が...
ノスタルジー消費
ビジネス切り口別 
ビジネス切り口別 シニア向け通販 紙 OR ネット どちらがよい？
シニアを対象とした通販会社から「シニアには紙とネットとどっちがよいのか」などと尋ねられます。私の答えは「ターゲットがどういう人で、何を売るのかで適したチャネルは異なる」です。紙、ネットに加えて、電話の...
ビジネス切り口別 ジェネレーション・マーケティングの落とし穴
シニアの消費はシニア特有の「変化」で決まります。世代原体験が明確に存在する場合、中高年期に起きる個人や家族のライフステージの変化によって消費が生まれます。世代特有の嗜好性だけで消費は決まりません。
ビジネス切り口別 中高年が子供時代に親しんだもののリバイバルを考える
単に昔ヒットしたものをリバイバル商品にしたら売れるわけではない。現代風のアレンジを施したうえで、楽しかった頃のコンセプトをリアルに再現するのが「ノスタルジー消費」を促すポイント。目の肥えた中高年がリア...
ビジネス切り口別 世代特有のノスタルジー消費提供がカギ
ノスタルジー消費は当該世代が40歳以降になるとよく見られます。その特徴は「新しいもの」より「昔なじんだ安心なもの」を求める傾向があります。第一の理由は、脳機能の低下により新しいことの学習がおっくうにな...
ビジネス切り口別 時間の拘束からの解放がコト消費を生む
「時間解放型消費」とは、子育て終了や転勤、退職などをきっかけに時間の拘束から解放されて起こる消費形態です。これには、昔やっていたことにもう一度取り組むことで自分らしさを取り戻そうとする「自己復活消費」...
ビジネス切り口別 世代を切り口にしたシニアへの売り方のコツは？
中高年をターゲットとして「いきいき世代」「GG世代」などと命名される例があります。しかし、企業が命名するこうした「XX世代」は本来の意味の世代ではありません。世代とは、同じ時期に生まれた人の集団のこと...
