ビジネス切り口別 なぜ、心身が元気になると消費したくなるのか？
要介護になって医療や介護にお金を使うより、運動や認知トレーニングで心身を元気にして、お洒落をして買い物や旅行に行く方が、はるかに有意義なお金の使い方ではないか
シニア消費
ビジネス切り口別 
ビジネス切り口別 シニア向け会員誌でのクロスセルの秘訣は何か
シニア会員向けクロスセルでは、組合わせる商材どうしの親和性がカギ。他社の会員から見て、自社商材にどれだけメリットがあるかをきちんと伝えることが重要。
ビジネス切り口別 中高年が集まるアーティスト・ファン・コミュニティ
竹内まりやが古希を迎えたことに驚くが、彼女のツアーに行く人たち「ファン・コミュニティ」の年齢層も高く、それなりのシニアビジネスになっている。活用のカギを解説した。
ビジネス切り口別 “ジジ・ババ臭い商品の市場”に商機あり
十分な機能を持つ商品は、デザインをスタイリッシュにすると市場が広がる。NTTドコモのらくらくホンはその良い事例。同様の傾向が老眼鏡や補聴器などの市場でも見られる。
ビジネス切り口別 ミドル・シニア層特化型スーパーは何が違うのか
ヤオコー久喜吉羽店の特徴は①食品に特化、②世代特有の嗜好性を考慮した商品への注力。後者は「ノスタルジー消費」を狙ったターゲット層の子供の頃の食文化を追体験する商品に注力している。
ビジネス切り口別 吉野家の「トク牛」飲料以外のヒット商品がごく少ないトクホで異彩を放つ
トクホとして許可された1038件のうち77％は既に販売が終了。しかもヒット食品はほとんどが飲料。その中で吉野家のトクホ「トク牛 サラシアプレミアム」が異彩を放っている。
ビジネス切り口別 シニアの消費は「年齢」ではなくシニア特有の「変化」で決まる
「年齢によるセグメント分け」には注意が必要だ。なぜなら、私たちがモノやサービスを買うのは「何かの状態が変化した時」であり、必ずしも「ターゲット顧客の年齢」では決まらないからだ。
ビジネス切り口別 なぜ、シニア向け商品をひとまとめにした店舗は受けないのか？
「シニア向け商品」を前面に打ち出した店舗やモールはジジ臭い・ババ臭い雰囲気になりやすく「売り手の企み」が見透かされやすい。この結果、シニア自身が行きたいと思うような場所にならない。
ビジネス切り口別 バイヤーは機能性表示食品に期待、消費者はそうとは限らない
バイヤーが価値ありと思っていることと、消費者が価値を感じることとにギャップがある。バイヤーが欲しがる商品が短期的には売れるが、中長期的には消費者が求める商品が売れる。
ビジネス切り口別 なぜ、西銀座チャンスセンターで多くのシニアが宝くじを買いに行列に並ぶのか？
宝くじを買うと脳内の報酬系という神経ネットワークに「ドーパミン」が放出されやすくなり、「元気」や「やる気」、「ワクワク感」を感じさせてくれる。報酬系の原理は様々なビジネスに応用できる。
