ビジネス切り口別 世代を切り口にしたシニアへの売り方のコツは？
中高年をターゲットとして「いきいき世代」「GG世代」などと命名される例があります。しかし、企業が命名するこうした「XX世代」は本来の意味の世代ではありません。世代とは、同じ時期に生まれた人の集団のこと...
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ビジネス切り口別 退職をきっかけに売れる商品とは
男性で一番大きいライフステージの変化のひとつは退職です。電通の調査によれば、退職をきっかけとした具体的な行動で一番多いのが「夫婦での旅行」です。その次には「散歩・ジョギング・ラジオ体操など」「家のリフ...
ビジネス切り口別 グループインタビューで注意すべきことは何か？
新商品開発や商品の発売前にグループインタビューの形で市場調査をすることも多いようですが、こうした手法で消費者の本音が引き出されません。調査会社が選ぶグループインタビューの人たちは、必ずしも消費者やター...
ビジネス切り口別 味は「見た目」で大きく変わる
食べ物や飲み物の「味」を感じる時、身体の「どこ」で感じていると思いますか？ほとんどの方は「それは舌に決まっている」と答えるでしょう。しかし、これは正しくありません。味とは「味覚」や「嗅覚（きゅうかく）...
ビジネス切り口別 居心地の良さは何で作られるのか？
前回、脳科学的な観点から多くのシニア向けカフェが苦戦したのかの理由を述べました。その理由がわかると、逆に居心地の良い空間をつくるにはどうすればよいかがわかってきます。
ビジネス切り口別 シニア向けカフェが苦戦する理由は？
シニア向けカフェを平場のラウンジにしてしまうと苦戦します。その理由は広いスペースを使う割に収益源が少ないからです。それ以上に重要な理由は、そもそも平場のラウンジには人が集いにくいからです。広い空間の真...
ビジネス切り口別 有望なシニア市場を見つける秘訣は何か？
有望なシニア市場の一つは、需要側が変化しているのに、供給側が旧態依然としていて利用者の「不」が多い市場です。この代表が補聴器市場です。補聴器はドイツやデンマークなどからの輸入品が多く、一台35万～50...
ビジネス切り口別 シニアに重要な「コト消費」の勘所は？
商品・サービス提供者にとって重要なのは、消費者の「コト消費」機会を「モノ消費」機会につなげることです。これができないと、「コト消費」機会が単なるコストになり、事業が長続きしません。シニア向けの「コト消...
ビジネス切り口別 シニア向けネット調査の注意点は？
シニア向けにネットで調査する場合の注意点は三つあります。第一にアナログ情報が欠落する点、第二に入力インターフェイスが障害になりやすい点、第三に母集団にバイアスがかかりやすい点です。
ビジネス切り口別 アンケート調査はシニアのニーズ把握にどこまで使えるか？
シニア市場に参入したいという企業担当者から必ず受ける質問の一つは「シニアが何を必要としているかそのニーズを知りたい」というものです。その解答を得る手段として彼らが頻繁に行なうのがアンケート調査です。調...
