会員の営業増進が目的の異業種交流会がヒットするアメリカ[先見経済]

会員の営業増進が目的の異業種交流会がヒットするアメリカ

2004年4月号第7回

村田裕之

会員同士が互いの営業マンになる「ル・ティップ」

一九七八年に設立されたル・ティップは、カリフォルニア州サンディエゴに本部をおく会員制ビジネスクラブである。

アメリカ、カナダに四五〇以上の地域支部(Chapter)をもち、会員数は一万人を超える。会員は、各地域の独立自営業者が多い。最近はそれまで勤務していた大手企業を退職して独立した人が増えている。

いわゆるビジネスクラブ組織は、アメリカにも数多くある。ル・ティップは、それらと何が違うのか。

最大の違いは、大半のビジネスクラブが「社交志向」なのに対し、ル・ティップは明確な「ビジネス志向」であることだ。

この意味は、ル・ティップの会員同士が、互いの営業マンとして機能することが、クラブの活動目的だということだ。

ユニークなのは、その活動目的が達成されやすいように、会の運営方針・規則・運営手順を、「厳格に構造化」していることにある。

(本文より抜粋）

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