「モノ売りの場」から「機会提供の場」へ[りそなーれ　先読みシニアマーケット]

『りそなーれ』
　　　　　　　　　りそなゼミナール－先読みシニアマーケット

「モノ売りの場」から「機会提供の場」へ

2004年6月号第3回

村田裕之

最近、店舗や商品から雑誌や団体名まで「大人の○○」という名称をつけたものが多い。

だが、「大人の」の意味や価値が何なのか良くわからないものがほとんどだ。このため、このような生活スタイルを売る手法も、よほどの本物でないと顧客の気持ちをつかむのは難しい。

では、何が有効なのか。ひとつのヒントは、現役サラリーマンのライフステージの変化と嗜好の変化にある。

サラリーマンが、退職すると次の「５つのない」に直面することが多い。
（１）毎日行くところがない（２）肩書きがない
（３）仕事以外の趣味や特技がない
（４）会社以外の人脈がない
（５）どうしたらよいかわからない

現役時代には、毎日行くところも肩書きも、やるべきことも、人脈も全て会社から「自動的に」与えられた。

それが、退職した途端、与えられなくなり、自分で獲得しなければならない。
それゆえ、退職サラリーマンは、これらが得られる「機会」を求めている。

(本文より抜粋）

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