「資産運用支援サービス」とは，
金融商品・サービスの相談や情報提供を
通じて顧客の資産形成・運用を支援する
サービスである。

全米の金融資産総額27兆ドルの77％にあたる20．8兆ドル（1999年）は50歳以上の
シニアが保有・運用しており，
極めて大きい市場である。

資産運用支援サービス市場で
注目すべき動向は次の2点である。

（1）自立支援型商品へのシフト
　50代前半のベビーブーマーは「自己判断」
「自己責任」の個人主義的価値観が強く，
子供世代にお金を残すよりは
自身の老後に備えることを目的に，
資産形成を行う傾向がある。

その代表的なものがLTCI（Long Term CareInsurance）で，
政府の医療保険（メディケア）の保障対象外であるケア・サポート・サービスを
長期間カバーする保険である。

日本ではほとんど販売されていないが，米国ではシニアの5％程度が加入し，
毎年20％程度の市場の成長が見込まれている。

（2）ワンストップの金融ナレッジサービスの増加　ローンや保険などの
金融商品を単に売るだけでなく，シニア顧客の資産運用ニーズにトータルに対応した
アドバイスを提供する金融サービスが伸びている。

例えば，アメリカンエキスプレス・フィナンシャル・アドバイザは
全米に1万人のフィナンシャル・アドバイザを配置し，
50歳以上のシニア100万人に対して個別の資産運用計画を提案することで，
毎年10％以上の割合で個人資産の取扱高を伸ばしている。